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◆尺寸：(長*寬*高)46*28*2 cm
◆重量：1.5 kg
◆產地：中國
◆國際條碼：3168430221024

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（中央社記者陳政偉台北29日電）好市多明年整體會員上看300萬人，等於全台每8人就有1人擁有會員卡，會員密度傲視全球外，今年在不景氣寒風中，全年營收估將成長20%，連美國總部都重視。

今年台灣整體景氣不佳，百貨業祭折扣不手軟，全為了留住顧客，挽回消失的消費力。在零售業一片哀號中，好市多今年卻逆勢成長，全年營收估將成長20%。好市多表示，今年會員數成長一直不錯，續卡率仍維持在9成的高水準。

據了解，台灣區的營運狀況深受美國總部讚許，不但業績在全球名列前茅，會員續卡率亞洲第一，是美國總部相當重視的市場，更被視為亞洲區營運的觀察點。

好市多去年底有260萬名會員，加上新莊店落成，全台共有13間分店。但在北投店、新莊店與自營加油站的加持下，外界預估明年整體會員上看300萬人，等於全台每8人就有1人擁有會員卡，會員密度傲視全球。分析達陣的關鍵因素：

第一，會員經營黏著度不能不逛

好市多歷經9月會員漲價，為進駐台灣19年來首次調漲；北投店成為首個停車場需要收費的店，預計明年元月7日開幕的新莊店則取消讓北投店擠滿人潮的免費早餐。這些看似把會員往外推的措施，會員數卻不減反增，更多人願意買單這樣的消費機制。

好市多行銷企劃部副總經理王友玫說，最終決定消費者進賣場的還是商品，即使追求價格競爭力，但仍堅持「平價不等於廉價」，拒絕犧牲品質。她強調，好市多會員卡可以去任何國家的好市多，且入場的第一個感受就是一致性及品質標準化。

學者也分析，會員卡所獲得的「價值」高於調漲的「價格」，品牌信任度受到消費者的認同，因此顧客的黏著度高。

第二，亞洲式的展店計畫

北投店開幕的人潮仍歷歷在目，時任亞洲區總裁張嗣漢說，該店前後花了15年。如今，即將開幕的新莊店為綠建築設計，整棟建物蓋好花了一年半。

不同於美國境內的好市多大多開設在市郊或腹地廣闊的非住宅區。好市多在亞洲展店反其道而行，必須考量商圈與地域性。除了在北部拓點外，好市多也考慮前進大台中開設第二間店，並考慮布局東部市場。

王友玫解釋，從尋點到評估商圈特性，好市多的團隊不斷在做市場分析，因為亞洲商圈土地寸土寸金，消費者習慣小量多次採買，與美國人總是每個月一次大量採購不同。

第三，移植好市多的美式賣場風格

好市多舉行新莊店的導覽活動，新上任才8個月的習祿億（Louie Silevira），一身休閒打扮就輕裝上陣，跟媒體寒暄問好，十足美式風格，也印證好市多在台的美式策略，「貼心且親近」。

好市多收取會員費並在服務上回饋，美國有相當多針對會員開發的服務，包括加油站、輪胎檢查、基本健康檢查、處分藥折扣、醫療保險與旅遊行程折扣優惠等，目前台灣已引進包括輪胎檢查，視力與聽力基本檢驗。

好市多預計明年第一季將在中壢開出第一間加油站，除了價格優勢，王友玫直指，這樣美式的加油站，絕對是台灣人沒有體驗過的模式，對新的服務深具信心。1051229

旺報【特派員羅印?╱北京報導】

針對亞太經合會（APEC）領袖代表宋楚瑜與大陸國家主席習近平在會場互動，大陸國台辦發言人馬曉光20日晚間僅簡單表示，據了解，習近平總書記與宋楚瑜只是在會場的休息室進行了「自然簡短的寒暄」。大陸涉台人士也說，這次宋習兩人私下自然互動，不是刻意安排，大陸國台辦主任張志軍也未隨行，顯示大陸並未打算觸及兩岸關係，因此不能算是為民共僵局破冰。

涉台人士20日表示，宋習兩人私下自然互動，不是刻意安排的會談，張志軍也沒有隨行，顯示這並非大陸要談兩岸關係的場合，基調還是冷處理，「如果理解為民共關係破冰，那是錯得離譜」。

兩大因素 願私下互動

該人士分析，在蔡政府未明確接受九二共識情況下，按理說大陸方面不會與宋楚瑜有任何接觸，這一點是很清楚的；而習近平最後仍不排斥與宋楚瑜私下互動，可能出於兩大因素。

第一，習近平個人的性格比較包容，與宋楚瑜也是老朋友，加上北京對台思維的考量是「團結一切可以團結的對象」，而且大陸一開始就沒有強力阻擋宋楚瑜前往，當然也可能自然互動。

宋一中表態 北京看見

其次，大陸方面有注意到宋楚瑜行前藉由紀念孫中山先生活動，重申親民黨對兩岸關係的立場，強調「兩岸一中」和「反對台獨」，這番表態下，習近平應不至於連握手寒暄都拒絕。

涉台人士還說，大陸方面也注意到，宋楚瑜出發前曾說，此行並未被授權談兩岸關係，而是為台灣經濟和企業去的；北京著眼於對台商的照顧並不會受到台灣政黨輪替的影響，對宋楚瑜提出的訴求，也不會毫無回應。

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